2014传统生意转型年，你准备好了吗？不改变你将无路可走。(转载)

方施安兄

　　2014传统生意转型年，你准备好了吗？不改变你将无路可走。
　　京新街口莱迪商城一幕，个体户老板全体起义传统生意难做，要求降房租！
　　未来五年，还会有更多个体门店倒闭，如何改变传统经营模式？
　　
　　2014年传统生意转型年
　　所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?
　　未来之路如何走?
　　利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。
　　企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。
　　
　　第一：传统营销的势没有了
　　不管在哪个行业，传统营销都找不到"势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。任何事物，不怕小，就怕没有势。没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。
　　　第二：不转型等死，转型怕转死
　　对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角
　　第三：传统企业高管对互联网不精通
　　中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。 40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。
　　第四：传统企业家对网络营销心理没底
　　对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。
　　第五：错把网络当销售渠道之一
　　很多传统企业高管把互联网当作一个渠道。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。 就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。
　　第六：传统营销思维根深蒂固
　　传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。
　　第七：产品越来越不好卖了
　　三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。 未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。
　　第八：五年战略规划失去意义
　　互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。所以，企业在互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。
　　所以，建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。
　　第九：搞不懂商业模式创意
　　因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业。
　　能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。
　　传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。
　　第十：2014年考验老板的一年
　　2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。
　　2014年，注定是中国传统企业转型元年！
　　后记
　　这篇文章来自来往。有几个问题没说清楚，比如个体消亡问题，我认为不会消亡而是变化，因为大多数小企业无论是否注册公司，其本质还是个体方式经营。而且其快速转变适应变化能力反而比大机构强。 第二点关于直销模式是否能消灭渠道，是有存疑问的，这是转变问题而是消灭，营销是可以扁平，而销售却不尽然。其真正最大的变化是供应链的进化和产业链快速聚散组合，对死守不变化的传统企业是致命的影响。最后一点确实是中国企业的现实，一个企业的成功９９％归功于老板，这是中国企业特点，更是温州企业的特点，既是成功的因，也是失败的因。
　　２０１４年这个国家会有很多变化，旧的一些被认为是机会的会消失，但也会产生新机遇，对于准备上路的人还是要珍惜的。
   
   
   
   
   
   
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